feb 13
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Cupones descuentos, ofertas personalizadas y promociones en el punto de venta son técnicas de marketing que se agrupan en la tendencia paraguas de la ‘shoptimización’, que, según datos de la empresa Affilinet, se convertirá en una de las principales corrientes en 2013.
El smart shopping, o comprar de modo inteligente gastando el dinero sólo en aquello que realmente se desea, es un estilo de compra cada vez más frecuente en España.
De hecho, el estudio de TNS Global ‘Fabricante&Distribuidor2012’ revela que el 26% de los compradores afirma sentirse influido por descuentos y promociones a la hora de comprar. Un 30% indica que estas promociones motivan su compra, incluso cuando se trata de productos que no tenían intención de comprar.
‘El valor de estas campañas promocionales personalizadas es tremendo, las tiendas ganan tráfico en sus webs, el comprador ahorra dinero en su compra y los vendedores incrementan sus ventas’, ha comentado Cristina Berzal, directora general de Affilinet en España.
Ante estos porcentajes, la shoptimization de las plataformas de compra es un factor decisivo para los anunciantes. Las principales herramientas para optimizar sus ventas se materializan en servicios como cupones-descuento, retargeting y ‘descuentos in-situ’.
Los cupones-descuento proporcionan mayor visibilidad de marca y aumentan las posibilidades de convertir el click en venta. El retargeting permite a la tienda online recuperar a los usuarios que abandonaron la página sin realizar una compra. Los ‘descuentos in-situ’ aprovechan el momento en que los consumidores españoles se muestran receptivos a campañas, al estar cerca o en la propia tienda física.
En este sentido, el estudio ‘Mediascope Europe 2012’ revela que un 67% de los usuarios de smartphones en España está interesado en recibir cupones descuento a través de servicios de geolocalización.
Fuente: PRNoticias
