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                  我真的太讨厌群面了!面几场凉几场,到底是哪里出了问题

                  时间:2020年10月21日 作者:小A 来源: DAC留学生名企求职

                   

                  一转眼,秋招马上要接近尾声了yabobet体育_官网,相信很多同学已经手握数份offeryabobet体育_官网yabobet体育_官网,准备踏入心仪公司了吧~但也有一部分同学依旧奋斗在各大面试场中yabobet体育_官网。

                  面试有很多种形式,其中群面就是同学们最害怕的一个环节yabobet体育_官网,因为不确定因素太多,所以总是状况百出:

                  其实归根结底还是因为大家没有掌握其中的门道和套路,那么小A今天就给大家推荐我的群面独家秘笈yabobet体育_官网yabobet体育_官网!快快学以致用起来吧~

                  01

                  如何拆解一个复杂的问题

                  自上而下分解

                  群面是指多人一起讨论HR给出的案例yabobet体育_官网,在限定时间内对案例进行分析和讨论,并给出一个结论或一个可行性方案yabobet体育_官网,最后由小组leader汇报。

                  在进行群面的时候yabobet体育_官网,在讨论过程中难免会出现意见不统一yabobet体育_官网,思维过于分散的情况。这样就会显得你的思维没有体系yabobet体育_官网,所以我们要学会用结构化思维拆解问题,事情就简单多了。

                  举个例子,如果你拿到的案例是为企业提升利润yabobet体育_官网,你会如何思考yabobet体育_官网?首先一个企业想要提升利润有两个方式提高收入或是减少成本,或者两方面同时实行。

                  那么从哪些渠道提高收入yabobet体育_官网,成本又来自哪些环节呢?下图中从收入提升和成本削弱两个方面进行了分析:

                  提升利润框架图

                  这样思维框架就很清晰了yabobet体育_官网。

                  如果这时候你的队友全都显得手忙脚乱的话,那你就稳了!

                  自下往上归纳

                  在面试过程中有些案例信息是非常繁琐的,可能你的队友已经开始讨论方案了,你还没完全理解案例。

                  拿到信息量庞大的案例yabobet体育_官网,首先需要做的就是信息归纳总结,要学会用这种方法对信息点进行收集、整理和归类,也能轻松地梳理出结构yabobet体育_官网,效率加倍。

                  02

                  如何更有逻辑性地表达?

                  想要更有逻辑性的表达你需要做到对重要信息点不遗漏、不重复yabobet体育_官网,符合这三个原则:MECE原则、八二原则、神奇的数字3yabobet体育_官网。

                  MECE原则

                  MECE原则是从一个概念分解出来的多个信息yabobet体育_官网yabobet体育_官网,两两不能重叠,加起来要等于全体。

                  这样听起来有点拗口yabobet体育_官网,比如要对人群进行划分,运用MECE是这样的:

                  MECE图表

                  MECE是一种指导原则,帮助你在拆解问题的时候不要遗漏、不要错误地重复统计yabobet体育_官网。

                  八二原则

                  所谓八二原则,80%的时间放在解决任务和问题的主要矛盾上。

                  八二原则图表

                  比如说一个案例背景是一家超市想要提升市场占有率yabobet体育_官网,那么重点并不是降低成本,我们应该用更多时间和精力讨论提升销售额、门店数量、门店面积这些指标上。

                  神奇的数字—3

                  将问题分解成3个,根据心理学家指出,3是一个让自己和受众都更容易接受的范围。

                  因此,你在进行案例分析和总结汇报的时候yabobet体育_官网,可以尝试这么说:

                  我们可以从3个方面来进行思考,首先其次最后

                  03

                  这几个商业模型帮你快速理清思路

                  在了解到了怎么运用逻辑结构来解决案例后,但是我们应该如何拆分出适用于问题的逻辑结构呢yabobet体育_官网?

                  以下三个商业分析模型,就可以帮助你迅速找到一个解决问题的思路,他们分别是:波特五力模型、战略3C模型和营销4P模型yabobet体育_官网。

                  波特五力

                  波特五力模型可以用来分析某个行业在某个市场的竞争情况,了解这个行业的盈利能力和吸引力。

                  这五力分别有:

                  行业内:行业内部直接竞争程度

                  上游:供应商讨价还价能力

                  下游:顾客讨价还价能力

                  新进入者的威胁:行业门槛孰高孰低yabobet体育_官网,新玩家能否轻易进入

                  被替代的威胁:是否会被其他非该行业的产品/服务替代

                  波特五力图表

                  战略的3C模型

                  3C模型分别是公司自身(company)、顾客/市场(customer)和竞争(competition)yabobet体育_官网,应用十分广泛。

                  单独看各个元素,你可以回答以下问题:

                  公司:公司具备什么能力和资产?是什么样的文化行事风格yabobet体育_官网?

                  顾客/市。菏谐」婺J欠翊?增长快还是慢?市场里的顾客有怎样的需求?以上的元素有什么变化趋势?

                  竞争:市场上都有哪些公司在竞争?分别的市场份额是怎样的(市场是集中还是碎片化)yabobet体育_官网?竞

                  争对手具备什么能力?

                  元素两两组合,可以回答以下问题:

                  公司+顾客/市。汗揪弑甘裁茨芰abobet体育_官网yabobet体育_官网?满足了什么需求?有什么其他需求可以满足的?

                  竞争+市。憾允志弑甘裁茨芰yabobet体育_官网?满足了什么需求?

                  公司+竞争:公司具备什么竞争优势要继续发扬,有什么劣势可以弥补?

                  三个元素组合,还能够了解:公司应该发挥/建立什么竞争优势,争夺哪个市硑abobet体育_官网abobet体育_官网yabobet体育_官网?

                  营销四P

                  营销的4P模型

                  4P模型可以帮助你设计和评估市场营销方案yabobet体育_官网yabobet体育_官网。其中,模型的4P分别指的是:

                  卖什么(Product):推出的是一个什么产品,或者是产品的组合yabobet体育_官网?有什么功能和特点?目标

                  消费者是谁?

                  在哪卖(Place):在什么地理区域销售?在什么渠道销售?

                  怎么卖(Promotion):怎么让消费者了解到产品和销售信息?怎么让他们做出购买决策?

                  卖多贵(Price):怎么定价可以帮助实现销售额的最大化yabobet体育_官网?

                  通过这样的思考yabobet体育_官网,你可以设计营销方案yabobet体育_官网,或者是对现有的方案进行评估和完善。

                  最后,小A想说,千万不要对模型生搬硬套,而是要活学活用yabobet体育_官网,多练习多总结,offer总会来的鸭abobet体育_官网!

                  来源:

                  https://mp.weixin.qq.com/s/uPkSLkzh-7bMceRxeltJLg

                   

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